تحديد السعر المناسب لمنتج أو خدمة مهمة حساسة. لتوليد أرباح كافية ، يجب عليك تحديد السعر المناسب ، بينما لا يمكنك في نفس الوقت المبالغة في تقدير هذا السعر لأن ذلك سيبعد المشترين عن متجرك. ستساعدك مجموعة التوصيات التالية على تحسين إستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
تحليل التكلفة
من التصنيع إلى تسليم المنتج ، يتم دفع ثمن كل شيء. هناك تكاليف مختلفة مرتبطة بالنشاط التجاري بشكل مباشر أو غير مباشر. يعتمد سعر السوق على التكاليف والمصروفات المتكبدة. الربح هو ما تحصل عليه بعد خصم جميع التكاليف من سعر السوق.
ترتبط التكاليف المباشرة بتصنيع المنتج أو تصور الخدمة. تشمل التكاليف العامة التكاليف الثابتة والمتغيرة مثل الإيجار والرواتب والمصروفات الإدارية وصيانة المستودعات وتكاليف الإعلان ورسوم بوابة الدفع وما إلى ذلك. بعد النظر في جميع هذه الجوانب ، يمكنك تحديد سعر البيع الصحيح.
تقييم السوق
يجب أن تكون على دراية بسلوك المستهلك واتجاهات الصناعة لإنجاز مهمة تقييم السوق. حدد عملائك بناءً على التركيبة السكانية واتجاهات الشراء وما إلى ذلك ، واحسب مقدار الأموال التي يرغبون في دفعها مقابل منتجك أو خدمتك. يمكنك إجراء استطلاعات الرأي لجمع معلومات كاملة.
تحليل المنافسة
هناك فرصة نادرة لعدم وجود منافسة في مجالك ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا لإجراء تحليل المنافسة. يتضمن الإجراء تقييم العمليات التجارية لمنافسيك ، وتحليل منتجاتهم أو خدماتهم ، وتحديد علاقاتهم ، وفهم استراتيجية التسعير الخاصة بهم. سيتعين عليك تقديم منتج أو خدمة متفوقة بسعر تنافسي للحصول على مكانة بارزة في السوق.
موقع ذو قيمة
عرض القيمة هو فن وإذا أتقنته يمكنك جني أقصى الفوائد. سعر التشطيب يعتمد على قيمة العطاء الخاص بك. إذا كنت تتعامل في منتجات متميزة أو خدمات خبراء ، فلا يمكنك تحديد سعر منخفض. يجب أن تحافظ على سعر مناسب للحفاظ على عرض القيمة الذي تحدده.
بالإضافة إلى ما سبق ، يمكنك أيضًا العمل على تجارب المستخدمين. على سبيل المثال ، يمكنك تثبيت بوابة دفع عبر الإنترنت بسلاسة وسرعة. العملاء حساسون ومستعدون لدفع المزيد إذا قمت بتحسين تجربة التسوق الخاصة بهم.
التسويق والترويج
افهم نفسية المشترين لتحديد السعر المناسب لمنتجك أو خدمتك. استخدم التكتيكات التي تجذب المشترين خلال فترات التسويق. على سبيل المثال ، عندما يرى المشتري إعلان “مبيعات” ، فإنه يطور رغبة في التحقق من المنتج. وبالمثل ، يمكن أن تجمع الأرقام الفردية في بطاقة السعر المزيد من المبيعات ، لذلك بدلاً من السعر مع 500 غير الجذاب ، يمكنك تعيينه عند 499. على الرغم من عدم وجود تغيير كبير في السعر ، إلا أنه سيجذب بالتأكيد المزيد من المتفرجين.
يمكن أن تؤدي العروض الترويجية المدفوعة إلى زيادة التكاليف العامة. سواء اخترت ترويجًا خاصًا لوسائل التواصل الاجتماعي أو عروض ترويجية لمحركات البحث أو التسويق المؤثر أو التسويق بالعمولة ؛ سيتعين عليك إعداد تقدير التكلفة ومراعاته عند التسعير.
خيارات التسعير
تتضمن بعض طرق التسعير التي يمكنك اعتمادها ما يلي:
تسعير الاختراق – هذا مناسب عندما تخطط للحصول على حصة في السوق في المرحلة الأولية. في البداية ، يمكنك تقديم سعر منخفض ثم زيادته لاحقًا بعد أن تثبت وجودك. التسعير الاستباقي – لديك العديد من المنافسين في مجال تخصصك. لتعطيل احتكارهم ، يمكنك عرض منتجاتك أو خدماتك المماثلة بأسعار أقل. التسعير المميز – عندما تخطط لزيادة مبيعات منتج معين ، قم بزيادة سعر المنتجات الأخرى بحيث يختار العميل المنتج بأقل سعر. ريادة التسعير – عندما تكون علامتك التجارية راسخة ويشهد عملاؤك على جودة منتجك أو خدمتك ، يمكنك إعداد سعر مناسب ، دون القلق بشأن اتجاهات السوق ووجود المنافسين.
يمكنك نشر أي من الاقتراحات المذكورة أعلاه أو جميعها لوضع اللمسات الأخيرة على سعر المنتج أو الخدمة. يجب أن يكون هدفك النهائي هو زيادة الإيرادات وتقليل النفقات. يمكنك أيضًا وضع استراتيجيات تسعير وتنفيذها أو تجربة مجموعات مختلفة من طرق التسعير للحصول على أفضل النتائج.