أعلنت شركة الفلك للمعدات والتجهيزات الإلكترونية ، التي تقدم حلولاً لتقنية المعلومات والاتصالات في المنطقة العربية ، عن استحواذها على موقع التجارة الإلكترونية السعودي المحلي “إيفادي” ، كجزء من استراتيجيتها التوسعية في المملكة العربية السعودية. تسمح هذه الخطوة للشركة بالتركيز على خطط النمو الخاصة بها ، بالإضافة إلى توسيع وجودها وتعزيز محفظة منتجاتها.
iVadi متخصصة في بيع منتجات Apple وملحقاتها حصريًا ولديها فريق من المتخصصين الفنيين المؤهلين. ونتيجة لإبرام صفقة الاستحواذ ، سيفتح الموقع قسمين ، قسم مخصص للتجارة الإلكترونية وقسم مخصص لخدمات الشركات ، وبيع المنتجات للتجار والموزعين.
في بلد تبلغ قيمة التجارة الإلكترونية فيه نحو 2.1 مليار ريال شهريًا ، يشهد هذا القطاع ازدهارًا. يأمل أحمد العلولا ، المؤسس والرئيس التنفيذي الحالي للصندوق الدولي ، أن تكون هذه الصفقة بداية لتعاون مربح ومفيد.
ولم يكشف العلولا عن قيمة الصفقة ، لكنه اكتفى بالقول إنها “كانت مربحة للغاية للشركاء والمستثمرين”. وحول التغييرات التي ستطرأ على الشركة بعد إبرام الصفقة ، أبلغنا أن الفريق سينتقل إلى مكاتب شركة الفلك في الرياض ، حيث سيعملون في قسم التجارة الإلكترونية بها. “سأنتقل من إدارة إيفادي إلى رئاسة القسم بأكمله حتى أدير جميع استثمارات التجارة الإلكترونية في شركة الفلك. سيظل اسم إيفادي كما هو ، ولكن ستكون هناك تغييرات على البضائع بحيث يكون الكثير منهم كذلك. ولن يقتصر الأمر على منتجات Apple وملحقاتها “.
قرار البيع لا يعود لي.
الآن موقع “إيفادي” مملوك بالكامل لشركة “الفلك” ، ومن هنا لا يحق للعلا اتخاذ أي قرار بالبيع أو غير ذلك. “قرار البيع يعود إلى مجلس إدارة الشركة. ولكن بصفتنا رئيس قسم التجارة الإلكترونية في الفلك ، فإن بيع IFADY ليس جزءًا من خططنا على الإطلاق ، لكننا نعتزم توسيعه أكثر ، تطوير المبيعات وتحقيق الأرباح من خلالها “.
وسيتوسع الموقع في المستقبل القريب إلى دول الخليج ، بحسب العلا ، وتحديداً الإمارات والكويت. وأضاف “بدأنا الإجراءات القانونية لذلك. تمتلك شركة الفلك مكاتب في معظم دول الخليج مما يوفر لنا قاعدة صلبة للانطلاق في هذه الأسواق بسهولة أكبر.”
تثبت الصفقة لأصحاب المشاريع الناشئة أن النجاحات الكبيرة تستغرق وقتًا ؛ كانت مرحلة تقييم الشركة هي الأصعب ، حيث وصفتها العلا: “مرحلة تقييم الشركة وتحديد السعر المناسب لها والذي يتناسب مع حجم التوسع الكامن والتجارب المتراكمة للفريق”.
عندما تم إطلاق إيفادي في يناير 2011 ، استخدم علولا وشركاؤه مدخراتهم الخاصة لإطلاقه ، بالإضافة إلى الاستثمارات العائلية ، كما ورد سابقًا على ومضة. على الرغم من وجود العديد من المتاجر التي تبيع منتجات Apple ، إلا أن علولة تفتخر بأن IVadi تركز فقط على أجهزة iPhone و iPad. “يمنحنا هذا التركيز معرفة أكبر بالسوق وقدرة أكبر على توفير نطاق أوسع وأفضل من الملحقات ، والتعرف على سلوك مستخدمي هذين الجهازين ، ومتابعة كل ما هو جديد في مجالهم ، بالإضافة إلى انفتاحنا إلى السوق السعودي بأكمله ، على عكس هذه المتاجر التي تنحصر في مناطق ومدن معينة “.
الحواجز تتضاءل
غالبًا ما تتعلق الصعوبات التي تواجهها مثل هذه المشاريع بمسائل الشحن والتوزيع. أخبرنا العلا أن أصعب مرحلة كانت “عملية الشحن والحصول على عرض مناسب يتناسب مع صغر حجم شركات الشحن لدينا. لقد تعاونت أرامكس معنا”. والآن يواجهون صعوبة أخرى تتعلق بصيانة الموقع الذي يشهد زيارات كثيرة ، والتكلفة المالية المترتبة على هذه الصيانة.
الدروس المستفادة
اجعل طموحك عالياً. يذكرنا هنا كيف قدم فكرته ذات مرة لشركات وأفراد مجهولين مثل الفلك ، ولم يبادر أحد للاستثمار في شركته ، لكنه لم ييأس واستمر حتى لفت انتباه الفلك.
ركز على شيء واحد. “ما زال الوقت مبكرا للحديث عن وجود نية لتأسيس شركة أخرى. حاليا اهتمامي بنقل وفدي واستثمارات شركة الفلك بشكل عام لتكون من أنجح تجارب التجارة الإلكترونية في منطقة.”